夏涛外贸咨询机构

 昨天以前的老部下打来电话向我祝贺新年，说在浙江合作了四家外贸企业，每家都提到我都看过我的博客，同时顺代提到我自己好久不更新写创业日志里的热点日记了，问了原因我想了想回了： 1。心思花在了出外讲课和第一本书上，自己亲自写博客是件非常费脑力和体力的事情，自己的博客不能说没用的东西，一直写持续运营是挺难的，关键是原创的内容才能吸引人，这也是为什么那么多人坚持不到1年就放弃了写博客的原因，纯个人博客若不是基于本性喜欢分享，而是基于商业目的肯定坚持不到三年的，这和动机、动力有关。     2012年我也欢迎更多人给博客投稿，这里有全行业最聚焦的外贸及外贸营销圈子的朋友，我们将提供更多展现你个人及更多理念和想法的机会，帮你认识更多新朋友，进入新圈子。只要一直关注外贸及电子商务的朋友就成，欢迎向我投稿和爆料，之前分享嘉宾的内容参看：http://www.xiatao.com/article.asp?id=2498，4个月就有643位朋友浏览过，这还不包括3000位邮件订阅我博客的读者（立刻订阅~http://www.feedsky.com/msub_wr.html?burl=xiatao），将你的想法Email到 该E-mail地址已受到防止垃圾邮件机器人的保护，您必须启用浏览器的Java Script才能看到。 是我欢迎的。    

  主持人：嘉宾已经上线，请夏老师跟网友们打个招呼吧，大家呱唧呱唧！！！ 夏涛：大家好，我在了，欢迎大家，感谢亿邦提供这个机会给我跟大家互动。   赵德芬: 夏老师好；1.现因国外局势混乱，导致不少国内中小企业面临倒闭，能否请夏老师帮忙分析一下以后的出口形势？ 2.从目前出口来看，现在LED产业与平板电脑一直处于领先位置，请问除了此两种产品以外，请问还有其他的产品么？可否介绍？ 3.因中国的FACEBOOK以及YOUTUBE进行屏闭，除了LINKEDIN以外，请问还有哪些是比较受老外喜爱的平台？   夏涛（下同）：从未来的趋势来讲，有三大趋势：1，中国是未来最大的市场，所以有更多的外贸产品转向内销，更多国外品牌引入国内，2，未来欧美市场的采购需求疲软，东欧和拉美市场的需求在快速提升。3，线下的信息会更多的通过网络传播，传统企业会涉足更多电子商务领域，挤死那些纯电子商务企业。 2.据海关数据分析，LED已经有2000家企业在面临竞争，新涉足的产业和行业将面临资金和资源的竞争。没有好的产品，只有有实力和定位的企业才能优胜劣汰、活得更久。 3.您所说的是针对什么产品？针对什么市场？    

 10月24日，夏涛接受Just-style.com采访，对目前中国制造商目标青睐于国内市场发表了见解。 just-style.com是美国知名纺织服装网，是整合纺织服装业网上资源的佼佼者。从1999年成立以来，just-style已经拥有了很好的声望，提供独立的，有权威的，及时的商业信息。近日，夏涛接受Just-style.com采访，对目前中国制造商目标青睐于国内市场发表了见解，以下为网站截图，详情可见：http://www.xiatao.com/article.asp?id=2534    

       从2000年前后开始谈电子商务，很多海归在媒体的簇拥下发表言论，就觉得中国的电子商务是最快与国外旗鼓相当的产业，从以前的烧钱推门户，到现在的烧钱推团购，其实一样的在走模仿国外模式的阶段，直到今天人人都在喊要做电子商务，但做好的没几个。为什么？我看绝大多数都是企业主懂自己的商务需求，也开始看好电子商务的未来，但不懂得如何选择适合自己的方式去做；电子商务的技术手段一直在那里，并不断得到创新和突破，可能够结合自身情况规划电子商务应用的决策者很少。在中国市场的大环境下，未来的热点肯定是电子商务在各个领域的运用，肯定是手机互联网的应用，可是从服务企业做好电子商务的公司而言，做得太早没人要，做得太晚没机会，懂技术就一定弱于商务，懂商务就一定弱于技术。因此，在中国推动用户上网的工程，似乎只有让更多人看着很美好，做得很壮烈，通过残酷环境的优胜劣汰来推动发展。

TradeKey是近年来较受外贸行业关注的外贸B2B网站。 TradeKey是沙特阿拉伯公司,全球运营中心位于巴基斯坦,服务器在美国。 2009年09月进入中国,在北京成立官方代表处. TradeKey 中国代表处地址:北京市朝阳区永安东里CBD国际大厦5层. 在运用tradekey操作时应该注意一些及经验和技巧。来提高tradekey的效果  

我提出外贸整合营销并引导这个行业的诞生，其实是从06年开始的，在概念方面，国外很早就有这种外贸整合营销理念，去指导我们企业做对外推广和广告宣传，我提出外贸整合营销源于2004年到2005年，当时我在研究有关像阿里巴巴这样的公司，他们做一家中小型企业，从200多人发展到5000多人的过程中，运用到哪些有效的营销手段？我相信外贸整合网络营销是一套系统，并不是简简单单推广手段，里面包含哪些呢？里面包括企业方面的网络营销，如果划分的话，分线上营销和线下营销两部分.     关于线上外贸整合营销，在06年初，我当时提出外贸整合营销的时候，整合营销又细分为： 搜索引擎营销（这是营销的一个主体，通路的一个主体）     博客营销     邮件营销     B2B营销     黄页     其他营销手段。     围绕的一个核心是什么？核心是把用户和访问者者带到企业自己的站点。在这个基础上，结合线下的营销，包括通过传统的广告、传统的展会这些方式，线上营销加线下营销，才称之为外贸整合营销，这是当今关于外贸网站的整合营销的主体     现在中国国内的现状是什么呢？我认为是大部分企业在01到05年之前，是没有网络营销的概念，也没有市场营销的概念，绝大部分企业都停留在直接面对客户，直接面对买家这种单一的手法中，但伴随着信息的交互性和越来越来多企业的竞争加剧以后，企业才意识自己应该做到品牌营销建设，在互联网这块。从以前的没有渠道可以选择去做营销，到现在外贸企业可以多渠道整合营销，如何在这些渠道中有效整合这些资源，把这些营销的客人的通路带到企业自己的网站上，从而带动线下一些商业机会的转化，获得买家明确有需求的商机显得尤为重要，整合营销必须面对的现实，企业首先从外贸整合营销的概念可能都没有，更不用谈这个系统的搭建和推广，我们也可以看到在05年之后，企业逐步有网络营销的意识，但虽然网络营销的意识以后，他们却停留在怎么在网上开店中店、买一个广告摊位的阶段，在08年之后，真正有意识的企业，有自己自主品牌的企业，逐步意识到要建立自己的网站，但如何推广自己的网站，缺乏有效地手段。     我们可以看到，搜索引擎也是其中一个非常重要的营销手段，但是随着慢慢壮大起来的像微薄，像社区性的营销也是显得非常的关键，对于一些企业，比如推广日用消费类的产品，是面对零售用户的话，尝试电子商务，是非常重要的，所以有关于外贸整合营销，企业从认知到学会建立一个又一个营销的通路和渠道，学会搭建好属于企业自己的品牌店，然后去运营他。外贸整合营销，还有非常漫长的路要走。

通常一个传统外贸企业考虑电子商务时会选择 一、自主研究电子商务     随着互联网在各行各业的深入应用、快速地发展，国内的外贸企业都重视利用互联网技术和应用，越来越多行业的外贸企业开始进军电子商务领域。也导致外贸电子商务领域的竞争越来越激烈、残酷。每天有大量的电子商务网站上线、外贸网站建设出台，同时也有众多的电商网站下线、网上专卖店关门。像类似全球著名的汽车品牌——兰博基尼5月20日在淘宝商城上线专卖店，不到半个月就关门下线了。

     我提出外贸整合营销并引导这个行业的诞生，其实是从06年开始的，在概念方面，国外很早就有这种外贸整合营销理念，去指导我们企业做对外推广和广告宣传，我提出外贸整合营销源于2004年到2005年，当时我在研究有关像阿里巴巴这样的公司，他们做一家中小型企业，从200多人发展到5000多人的过程中，运用到哪些有效的营销手段？我相信外贸整合网络营销是一套系统，并不是简简单单推广手段，里面包含哪些呢？里面包括企业方面的网络营销，如果划分的话，分线上营销和线下营销两部分。